7 Ideas para que tus campañas de PPC sean un éxito – Resumen Conversion Thursday

18 noviembre 2011

Hace tiempo que tengo el blog abandonado, así que nada mejor para retomarlo que un pequeño resumen de algunas de las mejores ideas del Conversion Thursday de ayer: Trucos para que tus campañas de PPC sean un éxito.

Los 3 ponentes fueron Jaume Clotet, Fernando Beneitez y Pablo Mascaró y estas fueron las 7 ideas que más me gustaron:

  1. Tener en cuenta para optimizar campañas: CONVERSIONES, PRESUPUESTO y COSTES.
  2. En Google AdWords es vital crear una buena estructura de cuentas, personalizar cada anuncio a cada necesidad” @PabloMascaro
  3.  “Si inviertes en ‘chorizos’ que sea porque vendes chorizos. Lo contrario no es muy profesional” #adwords “Coherencia entre anuncio y landing. Es de 1° de carrera y no se hace siempre” @jclotet
  4. Quality Score mayor que 7: Puedes estar tranquilo. Menor que 7: A mejorar!
  5.  ¿Qqué tanto por ciento del presupuesto de adwords se debería dedicar a optimización de conversiones? Proporción entre recursos dedicados a optimización on site e inversión en cpc. Optimizar la web también es un % importante en PPC
  6. Límite en la optimización de campañas de PPC: el alcance máximo que puedes tener lo puedes averiguar buscando el número total de resultados orgánicos y calcular tu share.
  7.  “Si quieres evangelizar con la optimización web, propón cambios simples” @jclotet

Y para mí las 3 cosas más importantes que se dijeron y que toda persona trabajando en PPC debe incluir en sus tareas diarias

  1. Checklist de tareas de PPC de PPC Hero
  2. IRT: de aquella batería de acciones y tareas que tenemos que realizar, priorizar y  escoger aquellas que tengan mayor IMPACTO, necesiten menos RECURSOS  y sean más rápidas en el TIEMPO (Escala 1 al 5 para cada una).
  3. El Excel de proyección de resultados de Fernando Beneitez, con los KPIs más importantes, los objetivos a conseguir y los indicadores que hemos de mejorar para llegar a esos objetivos. (muy útil para todos aquellos modelos donde no haya que madurar los registros).

En conclusión fue un buen evento, particularmente me gustó ver que se incide no sólo en captar tráfico, sino en conseguir que ese tráfico convierta, creo recordar que fue Jaume Clotet quien dijo que el público de CT no tenemos miedo al cambio. Yo creo (como os pasa a muchos), que ahora hemos de conseguir que sean otros miembros de las empresas los que no tengan miedo a experimentar y a equivocarse, porque es el mejor camino para el éxito.

¿Y a vosotros que os pareció?

PD: podéis ver el vídeo del Conversion Thursday pinchando en este link Trucos para que tus campañas de PPC sean un éxito

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Emailing: un muerto muy vivo

11 marzo 2011

Hace unas semanas publicaba un post sobre Optimización de ratios de conversión en landing pages (PPC). Como recordareis aquellos que leísteis el artículo, recomendaba seguir el blog de Econsultancy. Hoy os voy a hacer un resumen del porque de esta sugerencia, presentando algunas ideas interesantes de su último estudio sobre Email Marketing (que demuestran que el E-mailing está muy vivo).

Veamos algunos datos:

  1. Sólo un 32% de los encuestados (900 empresas) desarrollan una estrategia de testing continua.
  2. 43% de los encuestados no realizan test sobre sus landing pages. ¿Para que atraer tráfico a tu web, sino intentas convertir/vender más?
  3. Los test más frecuentes: asuntos/títulos (72%), test de spam previo al envío de la campaña (62), momento en que enviar el emailing (53%, mejor hora y día) y el nombre/dirección desde donde se hace el envío (53%).
  4. El número de compañías que hacen test sobre las landing pages ha disminuido en un 9%.
  5. 32% de los participantes realizan test sobre la frecuencia de envío de sus campañas.

Particularmente me sorprende que tan pocas empresas, teóricas conocedoras de las mejores prácticas en Online marketing, tengan estrategias de testing. Y me parece raro que no se pregunte sobre Call to action y los tests relacionados con ello.

Cualquier acción en Online marketing centrada en PPC o E-marketing debería incluir su propio plan sobre testing, que responda a 2 sencillas preguntas:

  1. Como consigo captar más tráfico.
  2. Como consigo convertir/vender más.

Y aplicarlo en un círculo virtuoso continuo 🙂
Para vosotros ¿qué tipo de test tiene más éxito en vuestras campañas de Emailings?


¿Sponsoring sólo para grandes marcas? AE Sant Andreu apadrina un jugador

28 octubre 2010

Esta mañana gracias a un twitt de Esteve Calzada he conocido una acción de apadrinamiento de jugadores del equipo de Hockey en línea de la AE Sant Andreu.

Ante la creencia que las acciones de patrocinio deportivo sólo son para grandes marcas, este ejemplo viene como anillo al dedo, para demostrar que cualquier entidad deportiva por pequeña que sea y por minoritario que sea su deporte puede obtener ingresos económicos por estos medios. Porque la pregunta que os lanzo es: cuantos de los que me leéis de fuera de Catalunya ¿habéis visto en vivo y en directo un partido de hockey?).

Analizando la acción, hay que comentar que esto es algo que ya se había hecho con anterioridad en la LFP, a principios de los 90, cuando los jugadores de ese gran club que es el CD Tenerife (amigos para siempre :-)) tenían diferentes sponsors en sus camisetas.
Poniéndolo en el contexto de equipos de división Non-League Football en el Reino Unido, el Stourbdrige FC de East MIdlands tiene diferentes jugadores patrocinados por empresas locales, por ejemplo el capitán está patrocinado por Clarke Transport.

Cosas que me gustan:

  • No hay límite a la donación
  • Realizan un sorteo para donaciones mayores a 500€, en este caso para pasar 3 horas con el jugador que se decida apadrinar.
  • Aquellas personas/empresas que realizan donaciones aparecen como sponsors en el blog.
  • Para la AE Sant Andreu no hay límite de posibles “padrinos” por jugador a diferencia de las acciones que comentaba anteriormente .
  • Y hablando de patrocinio deportivo, aquello que más preocupa a los que nos dedicamos a Marketing Directo y Online, ¿como se calcula el ROI del patrocinio deportivo?, os dejo este fantástico artículo de Spain Sports Network.

    ¿Conocéis algún otro caso de acción de patrocinio original para clubs pequeños?


    ¿En serio quéreis mi dinero y mi lealtad?

    29 julio 2010

    Este es un post que debía haber publicado a principios de Marzo, pero el ardor de la batalla de las obligaciones diarias ha conllevado que no lo publiqué hasta hoy.

    Cuando lo escribí era una crítica constructiva al modelo de comunicación de la junta anterior del FC Barcelona (la que ha generado la deuda más grande de nuestra historia). Ahora, al igual que en su momento, puede ser un ejemplo constructivo de cómo creo que el FC Barcelona ha de comunicarse con sus socios, que somos el activo más importante del club, por encima de jugadores mercenarios o terrenos pantanosos en la antigua frontera de la Corona de Aragón con Al-Andalus.

    A principios de marzo se disputó el derby más caliente del mundo, entre Rangers y Celtic en casa de los primeros (Old Firm en Ibrox Park). Es interesante comparar las newsletters de esa semana que los clubs envían a sus aficionados con por ejemplo el tipo de comunicación habitual por parte de Barça con los socios del club.

    A consecuencia del impase entre escribir él post y publicarlo, la newsletter del Celtic está off-line, así que de ella sólo puedo hablar de su título:
    Old Firm Special – Free Delivery plus New Hero Shirts & New Fashion.

    Por la parte del Rangers, también hace referencia a las emociones, los héroes, el reto,… y os dejo parte del contenido de la misma, escrita por el jugador que marcó el gol decisivo a final del partido y firmada por el mismo (las negritas son mías).

    Su título: MAGIC MO-MENTS AT IBROX!

    It was a fantastic feeling to score the winning goal against Celtic yesterday and we have taken a massive step towards retaining the SPL Championship.

    Old Firm games are very exciting and I really enjoyed being out there. I just tried to ease myself into the game and the guys around me inspired me and that made it easier for me to settle.
    ….
    Scoring the winner in an OId Firm derby is something I will never forget though and I am delighted we have opened up a 10 point lead with a game in hand at the top of the SPL table.

    Ahora veamos esta imagen del reciente titulo en copa ACB de nuestra sección de básquet. (Pincha aquí para la versión completa).
    FCB Campions de Copa 2010

    Poco transmite, más q un equipo campeón, lo cual ya es mucho, pero quizá un poquito más de comunicación emocional no vendría mal, ¿no?

    Destacar, que el día después de ese derby, a primeros de marzo nos reunimos en Barcelona para hablar de “En clave de marcas” en el Monday Reading club, en este libro se hace referencia a las marcas, las personas y las emociones entre otras cosas, pues bien, sí alguna marca es por encima de muchas otras una emoción estas son los clubs deportivos “especiales” como Madrid, Barça o los 2 clubs de Glasgow.

    Y digo yo no os resulta curioso que el departamento de comunicación del Barça, dirigidos por aquellos que se jactan de re-catalanizar el club, recuperar “el més que un club” y no sé qué historias politiqueras raras más, tengan una comunicación lo menos emocional posible, en eso que da precisamente pasión a todo club deportivo, que es la magia del resultado y de los retos conseguidos?

    ¿Conocéis casos similares?

    No os emocionaría más, la newsletter del Barça firmada por su capitán Roger Grimau? ¿O escuchar los sentimientos de Navarro, Ricky o Fran Vázquez?

    Como dijo aquel, que n’aprenguin


    Ya puedo comprar un arma: Primer aniversario de mi blog

    22 julio 2010

    Hoy hace un año que me decidí a escribir mi blog, y lance mi primer post.
    Ha pasado un año en que el mundo parece a ir a peor, la dichosa crisis tiene la culpa, y para el post del segundo aniversario me gustaría poder comentar que esta ya ha pasado (o al menos estamos en camino de superarla).
    Un año da para muchas cosas, entre otras para no cumplir con los objetivos, para cambiarlos o para hacer lo que te venga en gana.

    Cuando empecé el blog, quería hablar de marketing online, de SEO, SEM, Social Media y hablar de mis hobbies como el Barça o los viajes. Esto lo he cumplido bastante poco, he hablado algo sobre Social Media (por ejemplo un interesante uso de Twitter desde el punto de vista empresarial) y sobre diferentes charlas del entorno 2.0 a las que he asistido, con especial mención a las ediciones del Monday Reading Club Barcelona (del cual soy miembro organizador junto con otros muchos cracks y mejores personas.)

    Curiosamente los que son mis hobbies, de los cuales en principio iba a escribir menos, han resultado el mejor tema para atraer tráfico y generar mi objetivo de conversión en el blog: obtener comentarios. ¿Cómo he obtenido estos comentarios? Hablando de mi gran pasión, el deporte (sólo he hablado de fútbol) desde una perspectiva próxima al marketing, más que desde una aproximación pasional. Es difícil desligarlas, pero desde una perspectiva más emocional escribo en Generaciónspasic (otros cracks y mejores personas).

    Esta pasión ha tenido su punto culminante en la Disputa del Mundial que ha ganado España, que es precisamente el único post de deporte que he escrito desde una perspectiva pasional.

    Durante la competición, un artículo que publiqué sobre (en mi opinión) las 5 mejores equipaciones del mundial 2010 se ha convertido en el post más visitado en este tiempo, pasando de una media de unas 100 visitas mensuales a mi blog a más de 1500. En esto ha tenido especial importancia los excelentes resultados orgánicos para ciertos tema de merchandising como sudadera España mundial 2010 o chaqueta España mundial 2010) que han convertido a Google en la primera fuente de tráfico a mi blog, superando el canal tradicional de acceso al mismo (mi cuenta de twitter).

    Este es el repaso a lo que ha pasado por mi blog en este tiempo, particularmente como objetivo me gustaría poder escribir más, algo así como 3 posts a la semana, y la temática no cambiará en exceso, seguirá siendo un testimonio de aquellos eventos interesantes a los que asisto y de aspectos relacionados con el marketing deportivo.

    Y a ti, ¿qué te gustaría leer por aquí?


    Ayer ví a Yeltsin en Locatamos Live Barcelona

    9 julio 2010

    Ayer nos reunimos unas 30 personas en Barcelona para el segundo Locatamos live de la temporada.
    En esta ocasión la temática era Vodkas and mixers.
    Catamos 6 vodkas Premium y diferentes mixers (Ginger Beer Fever Tree, la Tónica 1724, Bitter Lemon Fever Tree)

    Sergi empezó comentado los origines rusos del Vodka y el significado de esta palabra como agüita (de VODA=AGUA en ruso). Esta bebida se realiza con patatas o cereales, y se destila diferentes veces. La calidad del agua es clave para obtener un buen vodka.

    Estas son las maneras de catar un vodka:

  • Se debe catar el vodka muy frío (recién salido del congelador) y en vaso corto y alargado.
  • La cata se inicia pasándolo a unos dedos de la nariz para percibir las diferentes notas del aroma.
  • Después es el momento de catarlo con la boca, para ver que aromas se perciben con la boca.
  • Y por último se traga, para ver el post-gusto.
  • He aquí las marcas que probamos y mis opiniones:

    Xellent: de Suiza. Destilado 3 veces
    Detectamos notas de cereza y frutos secos.
    Me gusto el envase, no deja sensación de quemazón en la boca (rasgo distintivo de un vodka bueno).

    Citadelle 6C: francés. & destilaciones, y en la sexta le añaden especias.
    Me quedé con que el postgusto pasa muy rápido, no deja sensación de quemazón.

    Karlsson’s: Sueco de 7 variedades de patata, para realizar una botella necesitan 40 kilos de patata.
    Me recordaba al olor del tequila. La cata de este no me pareció muy interesante, pero añadiéndolo las cebollas y la pimienta Karlsson me parecía una de las mejores bebidas de la tarde.
    Opino que es para tomarlo en vaso corto y pocas cantidades, aunque Sergi me comenta que se suele tomar en vaso largo.

    U’luvka El polaco, encargado por Segismundo III de Polonia a finales del siglo XVII con el fin de evitar las resacas del día después.
    Elaborado con centeno y cebada y con 3 destilaciones.
    Me resulto muy interesante la “forma grasa” del mismo, hay que probarlo para sentir esta sensación, no tengo palabras para describirla.

    Ketel One el holandés, de trigo y agua purificada en 3 destilaciones
    Con un final sedoso, posiblemente fue el que menos interesante me pareció. No sé hasta qué punto me condiciona el haber catado otros 5 antes y el packaging pobre de este producto.

    Vox otro holandés trigo y agua neutra, 5 destilaciones Me gusto que no predomina la nota alcohólica en boca (popularmente beber colonia).

    Y ahora la parte que realmente me parece más interesante para un consumo recreativo, puesto que no soy un gran fan del vodka a palo seco, los cocktails:

    Vodka Lemonade: con Biter Lemon fever tree y piel de limón.
    Fue el que menos me gusto, el biter me parecía picante.

    Vodka Tonic: Tonica 1724 y Mandarina en gajos

    La Mula Rusa: el triunfador de la tarde, con Ginger Beer Fever Tree y media lima. Me pareció una bebida muy refrescante y muy interesante, ideal para el verano, pero supongo que puede dar a engaño con la alcoholemia, pues la combinación es tan perfecta que parece que no tomes alcohol, lo que motivo que preguntará a partir de cuantos se da positivo XD.

    Como nota de marketing, varios destacamos la calidad del packaging de todas las marcas, a excepción del Ketel One, que parece bastante pobre para tratarse de una marca de vodka premium.
    Como crosselling me parece fantástica la gama de productos Karlsson’s: Vodka, cebollas y pimienta.

    Y el premio al diseño para mí la botella del vodka Polaco es la mejor.
    Uluvka de Polonia desde 2005

    Destacar el largo networking posterior, y felicitar a todo el equipo Locatamos por el curro y la calidad del evento , donde me lo pasé genial y eso a pesar de que hubo tongo en el sorteo de los premios :-p

    ¿Nos vemos en la próxima?


    Gestión 2000 y cómo usar Twitter

    18 septiembre 2009

    Los que estuvierais atentos ayer a vuestro Twitter sabréis que en una hora concreta de la mañana la editorial Gestión 2000 (http://twitter.com/Gestion2000) se arranco con un genial y fresco concurso para sortear 4 ejemplares de su nuevo libro “Claves del nuevo marketing”.

    La idea del concurso era que los RT 5.10 15 y 20 del Tuit donde comunicaban el concurso obtendrían un ejemplar gratis del libro.

    Tengo que decir, que ya antes de que me tocara el libro (doy rabia verdad:-p), me pareció una idea genial y fresca para conseguir lo siguiente:

  • Viralidad del mensaje: con la estrategia de incentivar los RT se consigue que más personas se pongan al corriente del lanzamiento de la edición papel.
  • Complementa otras estrategias de comercialización y marketing que estén realizando.
  • Branding: algunos usuarios escribiremos sobre esto en la blogosfera (como es mi caso y positivamente).
  • Links externos: siendo conocida la tendencia de los blogueros a linkar fuentes de referencia Gestión 2000 puede conseguir generar tráfico a su página Web, al libro y a su cuenta de Twitter.
  • Realmente dada la trascendencia del libro, de los cracks que han publicado en el mismo, y del éxito de la edición descargable muchos podrían haberse quedado en el simple comentario lanzamos el libro, pero ellos han querido ir más allá, hacer algo original, y que espero que les reporte muchos éxitos.

    Ni que decir tiene que estoy agradecidísimo por haber sido premiado y que desde esta mañana tengo el libro en mi poder, así que muchas gracias Gestión 2000.

    ¿Conocéis casos similares?