Barça: arrasando en el campo económico

25 febrero 2011

Ayer leí un interesante artículo en el blog de Esteve Calzada:

El Barça desbancará al Real Madrid y se convertirá en el equipo con más ingresos del mundo la próxima temporada (2011-12).

En el mismo se repasa la evolución de los ingresos de los principales clubes europeos.

Respecto al líder actual (Madrid), las debilidades de la matriz de ingresos del Barça se concentran en:

  1. Estadio: abonos más baratos, menor número de entradas disponibles por partido y menor capacidad de hospitality.
  2. Marketing: sin publicidad (Solventado. 30 millones €) contabilización compartida del merchandising con Nike, sin explotación de los derechos de imagen de los jugadores.

Estoy incendiario, no sé si por los tiempos que corren de revuelta,  en los comentarios al artículo de Esteve proponía conseguir todos los derechos del marketing y explotar compartidamente los derechos de imágenes con los jugadores (como hace el Madrid) y a medio plazo con la reforma del Camp Nou disponer de más Hospitality, me planteo, y ¿por qué no doblar el precio del carnet de socio e incrementar los abonos?

  1. Socios: 200 mil precio único (161.50). Ingreso 33 millones de €.
  2. Abonados: 80mil (estimado), 39 millones de €. Ver precios en la web del Barça

¿Si doblamos el precio del carnet de socios? Sólo poniendo el precio del carnet a 300€ serían 30 millones de € por temporada de más. Además, se rompería con esa banalización de la condición de Socio instaurada por Laporta. Y sólo con subir 100€ todos los abonos serían otros 10 millones de € más.

Se puede saldar antes la deuda del club, y tener un club aún más independiente. No debería ser una acción problemática, y más cuando Laporta llegó al club e  incumplió una de sus promesas subiendo los abonos del club un 30% (creo recordar).

La buena noticia, es que pesar del panorama internacional el Barça sigue siendo dueño de su futuro, y tiene aún un amplio margen de mejora.

¿Que opinaís?

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Estrella: ¿tenim agilitat?

18 febrero 2011

A principios de Diciembre comentaba la conmemoración del 5-0 al Madrid por parte de Moritz.

Hace 2 semanas Estrella Damm, la cerveza oficial del Barça lanzaba un éxito audiovisual: Què tenim?. El mismo se lanzó para conmerar el record de victorias consecutivas en Liga del Barça (16 victorias seguidas).

No voy a entrar a valorar lo que sus 404.071 visualizaciones demuestran y todo el ruido que ha generado. Me parece un acierto todo lo que comentan en el vídeo (aunque prefiero la versión madridista y sus 342 mil visualizaciones jeje). Ahora bien, me parece que Estrella en la activación de su patrocinio con el Barça tiene una estrategia demasiado reactiva y poco ágil. Prefiero la línea “gamberra” y ágil de Moritz.

A juicio personal me parece que la estrategia comercial de Estrella con su patrocinio del Barça no está a la altura del papel de líderes en sus mercados que tienen las 2 organizaciones.

¿Opiniones?

PD: Estrella fue previsora y rápida al preparar el spot conmemorativo de la victoria del FCB en el Mundial de Clubs 2009.


FCB: La camiseta más prestigiosa y cara del mundo

10 diciembre 2010

Como no podía ser de otra manera el post de hoy tratará sobre el reciente acuerdo entre el FC Barcelona y Qatar Foundation para que la última se convierta en co-sponsor del club por 30 millones de € por temporada.
En la web del club se ha publicado este comunicado, del cual destaco lo siguiente:

  • 1) El club puede ingresar hasta 170 millones de € hasta 2016 (incluye bonus por títulos).
  • 2) Hasta Enero como mínimo no se conocerá el espacio reservado a cada uno de los patrocinadores: UNICEF y Qatar Foundation.
  • 3) Un amistoso por temporada del primer equipo, no necesariamente en Qatar.
  • 4) Qatar Foundation desarrollará proyectos conjuntos con UNICEF y con la Fundación FCB.
  • 5) El FCB no ha pagado comisiones en concepto de intermediarios
  • El hecho de obtener 30 millones de € por temporada por patrocinio de camiseta, cuando además no es en exclusiva (comparte espacio con Unicef), en la situación de recesión económica que vivimos, donde cada vez más y más clubs tienen problemas para cerrar sus acuerdos de patrocinio me parece un ÉXITO TOTAL.

    Pongámonos en situación con números de la prestigiosa consulta Sport+Markt (publiqué post en noviembre):

  • Total de ingresos por sponsor en LFP 2010-11 1ª división:57.5 millones de euros.
  • El Real Madrid obtenía el record en España con 23 millones de €.
  • Fuera de la LFP, la más cara en Europa: Manchester United 23.8 millones de €.
    Por tanto la camiseta del Barça es la más prestigiosa a nivel mundial, y ella supone más de 1/3 de los ingresos de la LFP en Sponsors.

    Cualquier otro debate que se pretenda buscar, me parece discutir sobre el sexo de los ángeles y de una irresponsabilidad muy grande, que veo más cercana a la defensa de intereses no culés que a los propios del FC Barcelona.

    Como bien explica Javier Faus, el acuerdo no necesita a nivel jurídico una ratificación expresa de la Asamblea, ya que se aprobó en 2003. Además, rizando el rizo, los socios en una situación económica muy similar a la actual a nivel económico ya dimos nuestro visto bueno a manchar la camiseta del Barça. Recordemos que se la dimos al responsable del agujero económico en que se encuentra el Barça: Joan Laporta Estruch.

    Como higiene democrática, y para cerrar bocas muy próximas al anti barcelonismo, estaría bien que la junta nos consultará a los socios. De no hacerlo NO me parecerá mal, los tiempos del romanticismo en el fútbol ya han pasado, y soy el primero al que le duele que el FCB lleve publicidad (la de UNICEF también), pero me dolería más que el egoísmo y la irresponsabilidad de aquellos que han conducido al Barça a una situación próxima a la fallida técnica, pesará más que el verdadero bencmhark sobre el estado del sponsoring deportivo en 2010. Como siempre vemos la paja en el ojo ajeno y no la biga en el propio

    ¿Opiniones?


    El tiro Chalupa: activación de patrocinios deportivos

    12 noviembre 2010

    Gracias a un twitt de Globalnetsports he descubierto una interesante acción para activación de patrocinio deportivo.

    Por lo visto es corriente en la NBA que los partidos de Portland Trail Blazers donde alcanzan los 100 puntos la cadena de comida rápida Taco Bell ofrezca “chalupas” gratis a todos los asistentes al partido. En este artículo de Wikipedia puedes ver que es una chalupa.

    Los desaparecidos Seattle Supersonics fueron los primeros en poner en marcha esta acción por allá el año 1999 y los Cleveland Cavaliers y los Portland Trail Blazers aún siguen con este tipo de promoción.
    Cuando los Blazers llegan a los 100 puntos se pasa un video por los marcadores de los jugadores comiendo chalupas.

    En una encuesta de Sports Biz, el 80% de los que contestaron consideraron que era una buena acción promocional.

    Estas son las cosas que me gustan de la acción:

  • Involucra a los fans: estos al ver cerca los 100 puntos empiezan a cantar Cha-Lu-Pa.
  • La marca está presente en el momento de la verdad, la celebración de una cifra mágica en el mundo del básquet. Sólo se me ocurren 2 momentos de la verdad más importantes y con más impacto un partido ajustado o ganar una final, pero estos se suelen dar menos, y además es más difícil que los aficionados lo reclamen por la tensión competitiva que impera en ese tipo de situaciones.
  • Recoge perfectamente las necesidades que cubre el deporte: superación (100 puntos), y comunidad/pertenencia (los fans celebran de la victoria de su equipo).
  • La presencia de la marca no es puntual, sino que se reparte a lo largo de momentos claves: proximidad de los 100 puntos, momento de conseguirlos y cuando finalmente los fans salen del campo, obteniendo una asociación perfecta entre sponsor, club y seguidor.
  • Me gustaría poder daros datos de cómo realizan el canje de los cupones, y de las ratios de cupones distribuidos sobre cupones canjeados. Además considero que esta acción y con la presencia elevada de smarthpones en USA (he leído por ahí que un 50% para 2011) es una acción perfecta para utilizar códigos QR con la consiguiente medición perfecta de cada acción promocional.

    Si la acción utiliza las nuevas tecnologías de la manera que he descrito antes me parece la mejor manera de activar un patrocinio deportivo y además medir el éxito de cada acción de la manera más efectiva posible.

    ¿Qué os parece?

    PD: Dar las gracias a Globalnetsports por darme la idea del post y la info 🙂


    Hummel o No todo es deporte rey

    10 noviembre 2010

    En la última semana empieza a verse un interesante movimiento de posts que hablan sobre estrategias de marcas deportivas. En este movimiento ha tenido particular éxito el post de Unai Artetxe de “por qué no triunfa Nike en Euskadi”.

    En mi blog di mi visión sobre la estrategia de Puma, y ahora comentaré mi percepción sobre la estrategia de Hummel.

    El otro día me llego un artículo donde se comentaba que “Hummel refuerza su posicionamiento en el balonmano”. En el mismo el director comercial de la marca en España, Alberto Armenta, comenta que el mercado del balonmano representa un 70% de las ventas de la firma.

    El 30% restante se reparte de la siguiente manera:

  • Baloncesto: 15%.
  • Fútbol: 10%
  • Vóley: 5%.
  • Es interesante destacar, que el representante de la marca perciba un diseño similar entre los productos de fútbol con el balonmano, pero destaca la mayor resistencia requerida en el deporte de indoor y las características especiales de las mangas, por tanto un producto más técnico que el necesario para el deporte rey (¿más costoso en su fabricación?). Por tanto, vemos una posible línea para mejorar aún más su posicionamiento de marca, con diseños más diferenciados según especialidad deportiva.

    Hummel es conocida en nuestro país por haber vestido al Madrid y al Betis el siglo pasado (a mi esta marca siempre me ha recordado a la selección danesa de fútbol) y es el patrocinador de 3 equipos en la liga ASOBAL y de 2 de los representantes andaluces en ACB.

    Me parece muy interesante constatar que el 50% de las referencias de la marca son equipaciones para mujer, y me planteo si estas cifras serían tan elevadas si tuvieran más presencia en el fútbol. Además estas prendas femeninas representan el 20% de su cifra de ventas en nuestro país, que según el Sr. Armenta son cifras muy superiores al de la mayoría de marcas deportivas.

    Por tanto en conclusión, frente a las grandes marcas (Adidas y Nike) se presentan 3 opciones:

  • Reposicionarse como marcas de moda (casos Puma y Múnich, a precios altos).
  • Focalizarse en mercados locales (casos de ciertos fabricantes vascos).
  • Focalizarse en mercados de nicho específicos (el caso que hemos visto con Hummel en Balonmano o deportes indoor y con un mayor peso de un target demográfico más descuidado por las grandes.)
  • ¿Se os ocurre alguna otra estrategia? ¿Quién de todos creéis que está consiguiendo transmitir mejor su posicionamiento?


    De padrinos y argentinos o el sponsor perdido

    9 noviembre 2010

    El tema de la sponsorización lo he tocado en mi blog de diferentes maneras:

  • Ingresos publicitarios en LFP.
  • Acciones novedosas para clubs pequeños.
  • Pues bien hoy os hago llegar la continuación de una de las acciones de marketing que más me han gustado en los últimos tiempos, como no puede ser de otra manera me refiero al segundo capítulo de “Apadrina un jugador” del AE Sant Andreu.

    Como sabréis hace unos días comenté por estos lares mis opiniones al respecto de esta acción. Pues bien, la AE Sant Andreu sigue dando un paso más y continúan difundiendo esta acción con un nuevo post (que por lo visto tendrá más capítulos, 4+1 según comentan en él mismo).

    Me gusta de esta nueva entrega de su acción de APADRINAMIENTO:

  • Es una vuelta de tuerca más a la acción (no queda en un single shot, promete varias).
  • Utiliza un formato nuevo para la acción: Video. Todos sabemos de la fuerza del mismo, ¿no?
  • Pone nombres, caras y necesidades para llevarnos a la acción deseada.
  • Enumeran diferentes motivos por los cuales apadrinarles: “Para poder viajar, comer, comprar un palo, una remera, un buzo…”.
  • ¿Por qué todos hablan con acento argentino? ( O lo intentan): Nos da un motivo para estar pendientes de ellos.
  • Conclusión, me parece un ejemplo perfecto de cómo se pueden hacer acciones de marketing con poco presupuesto, utilizando las redes sociales y además con un toque de humor/canalla interesante.

    ¿Qué os parece a vosotros?

    Nota: Actualización Diciembre, los siguientes capítulos:

    Capítulo 2.

    Capitulo 3.


    LFP: una liga en la cola de Europa

    2 noviembre 2010

    El otro viernes el diario AS se hacía eco de uno de los últimos estudios de la consultora internacional en marketing deportivo Sport+Markt referente a los ingresos que reciben los clubs de la LFP por patrocinio (sponsors, no por los proveedores como Adidas o Umbro).
    Algunos datos interesantes del estudio:

  • 57.5 millones de € en ingresos por patrocinio de las camisetas para toda la LFP.
  • 8.9 millones de € más que la temporada 2009-10 (atribuibles casi en su mayoría a los 8 millones de € más que percibe el Madrid con su nuevo contrato).
  • La camiseta del Real Madrid cuesta 23 millones de €, siendo la más cara de la LFP.
  • La LFP es la quinta que más ingresos recibe por sponsors, por detrás de la Premier League de Inglaterra, Alemania, Italia y Francia.
  • La camiseta más cara de Europa es la del Manchester United: 23.8 millones de €.
  • De 2000-01 (año en que empezaron a realizar el estudio) hasta hoy se han pasado de 234,6 millones de € a 470.7 millones € para esta temporada. El informe atribuye este incremento a la mayor presencia de aseguradoras, bancos y casas de apuestas.
  • Para el presente estudio me gustaría tener datos estadísticos que constaten:

  • El efecto de la crisis inmobiliaria sobre los ingresos por sponsors en la LFP (recordemos sus años dorados donde este sector era el mayor patrocinador de la LFP).
  • El porcentaje del total de ingresos que se llevan los clubs más grandes en cada país (en España la camiseta del Madrid supone más de 1/3 del total de la liga).
  • Porcentaje de sponsors tradicionales vs. nuevos players. Recordemos que toda acción de sponsoring debe dirigirse a la activación de la misma, y para esta es clave el tiempo de asociación con el club sponsorizado.
  • Parece interesante que a pesar de la crisis económica, y de los diferentes clubs sin sponsor en su camiseta esta temporada, la cifra es más o menos estable (descontando el incremento de ingresos derivados del nuevo contrato del Real Madrid). También me gustaría saber qué valor real de mercado podría conseguir la LFP con una estructura más profesional y con mayor orientación a sus consumidores finales.

    Ante el panorama de crisis económica y la consiguiente huida de las grandes marcas me parece interesante destacar la política que ha emprendido esta temporada la Juventus de Turín (recordemos que en Italia hay 2 clubs sin sponsor: Lazio y Fiorentina).
    La Vecchia Signora presentó a mediados de octubre, un nuevo patrocinador para sus partidos fuera de casa, por tanto, para los partidos como visitante tienen un sponsor diferente a sus partidos como local:

  • Betclic como sponsor local: 16 millones €.
  • Balocco: sponsor visitante: 3.5 millones €.
  • Particularmente soy de la opinión que esta acción puede ser interesante para aquellos clubs más pequeños, donde mayores problemas se encuentran para conseguir sponsors, pues puede ser una manera más económica de permitir el acceso de otras marcas al mundo del patrocinio deportivo.
    ¿Que os parecen estos tipos de acciones?